关键词一. 空间
购买定制衣柜的消费者绝大多都是自购房者。在楼房价高涨的年代，空间就是奢侈品。有统计数据显示，衣柜市场消费者中住房空间大部分都在70 -150平方米左右，而一些大型城市，40-60平米的小型房也占了一部分。所以人性合理的空间解决方案是他们选择衣柜企业的标准。
关键词二. 环保
衣柜作为存放贴身衣物的家居产品。尤其在“恐健康”的年代，消费者对环保健康的需求也达到了顶峰。根据消费心理学反映，市场上面30%的消费者都有理性消费倾向。所以衣柜企业也可以就产品的用材特性在这方面找切入点。
关键词三. 安装
任何产品，价格谈拢之后，后续的就是看厂商的服务。而定制衣柜的买卖特性就是服务。定制衣柜的一次销售过程是一个时间较长的服务的过程，而安装正是这样一个环节。消费者提出了安装的疑惑，其实提出的是对服务的疑惑，衣柜企业在营销的过程应该该完整的呈现这部分。一般呈现越好的，签单的成功率往往越高。