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经商加盟申请
 

一、加盟市场分析
1、定制家具简介
  定制家具就是家具企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的家具,企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。
  具体一点就是将家具的板材、配件及组件做适度的规格化处理,所有的部件在工厂进行专业机械化生产。消费者可以依照自己的个人喜好选择定制家具的尺寸、风格、色彩。在不破坏现成材料的情况下,依规格化的板材配件依照个人不同的需求量身定制的方式,在短时间内组装,配置成家具。
定制家具在中国有多种名称:整体衣柜、定制衣柜、系统家具、壁柜等。主要的产品包括有:
卧室:床,床头柜,化妆台,化妆镜,化妆凳,五斗柜,电视柜,床前凳,穿衣镜,衣柜等 
客厅:沙发,茶几,咖啡桌,衣帽架,鞋柜,厅柜,沙发桌,玄关桌,装饰柜,花架,电话桌等 
餐厅:餐桌,餐椅(凳),餐边柜,酒吧台,吧椅,碗盘柜等 
书房:书桌,书柜,书椅,书架,电脑桌等 
厨房:橱柜等 
办公室:办公桌,文件柜,办公椅,保险箱
2、定制家具的特点
(1)量身定制。个性化的设计,将有限的空间进行充分合理的利用起来。    色彩、材料和风格都可以由客户自己自由搭配组合,充分满足消费者的个性化需求。
(2)环保,省时,省心。定制家具因为其本身的特性,无污染,有利于环保。同时拆组起来容易,部分可移动、可扩充。施工期短,又富变化,比成品家具更具有人性化。
(3)特殊的定制营销模式。家具定制不但能满足消费者个性需求,也是当前家具市场创造的一种崭新的营销方式,从而实现销量的快速增长。在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。如2000年8月,海尔推出 “定制冰箱”上市只用一个月,就从网上接到了多达100余万台的定单,相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。Dell公司当年在中国市场推行定制营销,几乎没人相信他会成功,事到如今电脑在中国市场已畅销无阻。有理由相信家具定制营销能适应中国市场,因为家具无需大众化,也非无差异产品,只要有不同的人,就有不同的需求。
(4)与传统家具相比较,定制家具具有以下优点:
①、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。 
②、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。 
③、降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。 
④、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。
3、定制家具的流行趋势与市场潜力
  由于定制家具的众多特点符合现代消费者的需求,因此定制家具已经成为众多注重生活品质的消费者群体的必然之选。一个庞大的需求市场正在逐渐崛起。一些业内人士认为,定制家具必定与整体厨房一样普及,成为家装市场上的一股新潮流。其巨大的发展潜力是不容忽视的。
  据国际著名的麦肯锡咨询公司研究调查:在中国约有29%的城市居民家庭表示在今后的3—5年时间内欲购买定制家具。按中国城市家庭约4000万户计算,其中10%选择定制家具,则我国平均每年家具市场上有约400万套的市场容量,若按平均每套成本1—2万元计算,那每年定制衣柜市场就有约500亿元以上的市场份额。目前,定制家具市场还在以每年20%左右的增长率。
  定制家具目前属于朝阳产业,可与房地产、零售、旅游等高增长产业比肩,具有良好的发展前途。目前,这一行业经过最初的发展,市场已经在渐渐成熟。在未来的3—5年的时间,是定制家具的高速发展时期。机不可失,失不再来,而目前的状态,是进入这一行业的最佳时机。

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